“1억원 주얼리도 자주 팔려”…명품가방 넘어 보석으로

[이데일리 박지애 기자] 명품 소비의 흐름이 달라지고 있다. 가방과 의류 중심의 명품시장에서 주얼리와 시계의 존재감이 커지는 모습이다.

프랑스 명품 브랜드 까르띠에의 주얼리와 시계를 착용한 모델(왼쪽)과 반클리프 아펠의 반지와 팔찌를 착용한 모델. (사진=각 사 홈페이지)

반복적인 가격 인상으로 명품 가방의 구매 부담이 커진 가운데 유행을 상대적으로 덜 타고 오래 소장할 수 있는 주얼리의 매력이 부각되고 있다는 분석이다.

10일 유통업계에 따르면 현대백화점의 올해 1~9월 워치·주얼리 상품군 매출은 전년 동기 대비 60.8% 증가했다. 같은 기간 명품 상품군 매출 신장률인 33.5%를 크게 웃도는 수준이다. 고가 소비가 전반적으로 확대되는 가운데서도 주얼리와 시계의 성장세가 두드러진 셈이다.

신세계백화점에서도 비슷한 흐름이 나타났다. 올해 1~9월 신세계백화점의 럭셔리 주얼리 매출은 전년 동기 대비 65.6% 증가했다. 같은 기간 전체 명품 매출 증가율인 35%의 두 배에 가까운 수준이다. 특히 전체 명품 매출에서 럭셔리 주얼리·시계가 차지하는 비중은 지난해 같은 기간 35.3%에서 올해 40.4%로 5.1%포인트 높아졌다.

롯데백화점 역시 올해 상반기 명품 주얼리·시계 매출이 전년 동기 대비 65% 증가했다. 국내 주요 백화점에서 주얼리와 시계가 전체 명품 매출 증가율을 웃도는 성장세를 보이면서 명품시장의 핵심 상품군으로 자리 잡고 있다는 평가가 나온다.

글로벌 시장에서도 비슷한 흐름이 확인된다. 까르띠에와 반클리프 아펠 등을 보유한 스위스 명품그룹 리치몬트의 올해 2분기 주얼리 부문 매출은 전년 동기 대비 24% 증가했다.

주얼리 소비 확대에는 명품을 바라보는 소비자들의 가치 판단 변화가 영향을 미쳤다는 분석이다. 코로나19 이후 ‘나를 위한 명품 선물’ 소비가 확산하면서 결혼 예물이나 기념일에 집중됐던 주얼리 구매가 일상용 목걸이와 팔찌, 반지 등으로 확대됐다.

글로벌 컨설팅업체 베인앤드컴퍼니의 클라우디아 다르피치오 수석 파트너는 “소비자들은 명품 소비에서 물러나는 것이 아니라 명품과 새로운 관계를 맺고 있다. 이제 명품 소비는 단순히 제품 자체가 아니라 제품이 지닌 의미를 중심으로 이뤄지고 있다”면서 “올해 명품시장 성장세를 주얼리가 주도하는 반면 가죽제품과 신발은 여전히 부진한 흐름을 보이고 있다”고 평가했다.

구매 방식도 달라지고 있다. 저가 제품부터 구매해 점차 고가 제품으로 옮겨가기보다 처음부터 고가 라인을 선택하는 ‘하이엔드 상향 구매’ 현상이다. 신세계 백화점 관계자는 “고액 고객들은 보석의 크기와 품질, 희소성, 세공 기술 등을 중시하는데, 특히 올해 들어서 5000만원에서 1억원대 주얼리 구매가 빈번해졌으며 일부 컬렉터 시장에서는 50억원 안팎의 초고가 상품도 거래된다”고 분위기를 전했다.

네잎클로버를 모티브로 행운을 상징하는 반클리프 아펠의 ‘알함브라’ 목걸이, 못에서 영감을 받은 까르띠에의 ‘저스트 앵 끌루’ 팔찌, 알파벳 T를 형상화한 티파니앤코의 ‘T 와이어’ 팔찌(왼쪽부터). (사진=각 사)

실제 해외에서는 주얼리에 담긴 상징성과 정서적 만족감을 중시하는 소비 흐름도 나타나고 있다. 최근 중국 젊은 세대 사이에서는 브랜드 로고를 드러내는 가방보다 행운과 보호, 평온 등의 의미를 담은 장신구를 선호하는 현상이 주목받고 있다. 중국 소셜미디어에서는 운세와 영적 위로를 뜻하는 ‘현학(玄學)’ 관련 콘텐츠가 확산하면서 행운을 상징하는 팔찌와 목걸이 등에 대한 관심이 높아지고 있는 분위기다. 반클리프 아펠의 네잎클로버 모티브 ‘알함브라’ 컬렉션처럼 상징성을 지닌 주얼리도 이러한 소비 흐름과 맞닿아 있다는 분석이다.

국내 유통업계에서는 주얼리의 성장세를 단순한 명품 소비 확대가 아닌 소비의 질적 변화로 해석하고 있다. 과거 명품 소비가 브랜드 로고와 디자인을 통해 구매력을 드러내는 데 집중됐다면 최근에는 오래 소장할 수 있는 가치와 개인적인 만족감에 무게를 두고 있다는 것이다.

국내 한 대형 백화점 관계자는 “명품 가방에 대한 수요가 사라졌다기보다 고가 소비의 선택지가 주얼리와 시계 등으로 다양해지고 있는 것”이라며 “과거에는 브랜드 인지도와 유행이 구매에 큰 영향을 미쳤다면 최근에는 희소성과 소장 가치, 개인적인 의미를 중시하는 소비 경향이 강해지고 있다”고 말했다.