“K브랜드 성공 공식 배우자”…日 셀러 900명 모였다

[이데일리 박지애 기자] 온라인 오픈마켓 큐텐재팬을 운영하는 이베이재팬이 3년 내 연간 거래액 5000억엔(약 4조 3500억원)을 달성하고 일본 MZ세대가 가장 선호하는 이커머스 플랫폼으로 도약하겠다는 목표를 내놨다.

이베이재팬 구자현 대표이사.(사진=이베이)

K뷰티를 중심으로 한국 브랜드의 일본 진출 창구로 입지를 굳힌 데 이어 인공지능(AI)과 온·오프라인 연계(OMO)를 앞세워 성장세를 이어간다는 전략이다.

이베이재팬은 지난 25일 일본 도쿄 ‘더 프린스 파크 타워 도쿄’에서 ‘셀러 컨퍼런스 2026’을 개최했다고 26일 밝혔다. 큐텐재팬의 뷰티·패션·푸드·리빙·디지털 등 전 카테고리 현지 셀러를 대상으로 개최한 첫 행사로, 약 900명의 셀러와 파트너사가 참석했다.

이번 행사에서는 K뷰티 등 한국 브랜드의 성공 사례와 성장 전략에 현지 셀러들의 관심이 집중됐다. 이베이재팬은 한국 브랜드와의 협업 사례를 비롯해 차세대 뷰티 트렌드와 셀러 지원 정책, 최신 마케팅 기법 등을 소개했다.

구자현 이베이재팬 대표는 이날 큐텐재팬의 연간 거래액을 3년 내 5000억엔까지 끌어올리겠다는 목표를 제시했다. 올해 예상 거래액 약 3500억엔(약 3조 400억원)과 비교하면 3년간 40% 이상 확대하겠다는 구상이다.

성장의 중심에는 K뷰티가 있다. 큐텐재팬의 K뷰티 연간 거래액은 현재 1500억엔(약 1조 3000억원) 규모다. 회원 수도 2018년 약 1000만명에서 올해 상반기 3000만명을 돌파하며 8년 만에 3배 수준으로 늘었다.

향후에는 AI와 오프라인을 새로운 성장축으로 삼는다. 시부야와 하라주쿠를 중심으로 소비자가 상품과 브랜드를 직접 체험할 수 있는 오프라인 공간을 확대하고 온라인 구매로 연결하는 OMO 전략을 강화할 계획이다.

AI를 활용한 쇼핑 서비스도 순차적으로 도입한다. 큐텐재팬이 축적한 고객 리뷰 데이터를 기반으로 상품 개선과 판매 전략 수립을 지원하는 ‘AI 구매 어시스턴트’와 ‘AI 상품 리포트’ 등을 선보일 예정이다.

구 대표는 “큐텐재팬이 K뷰티 등 한국 브랜드의 일본 진출 관문 역할을 하며 회원 수와 거래액 등에서 가파른 성장을 이뤘다”며 “국내외 셀러들과 함께 성장하는 선순환 구조를 구축해 3년 내 5000억엔 규모의 플랫폼으로 도약하겠다”고 말했다.

한편 이베이재팬은 올해 미국 이베이 그룹 편입 8주년을 맞았다. 이베이는 전 세계 190개 이상의 국가와 지역에서 셀러와 1억3400만명 이상의 바이어를 연결하는 글로벌 마켓플레이스를 운영하고 있다.