신세계인터 아이엠, 中 매출 2배↑…K헤어케어 통했다

[이데일리 김지우 기자] 신세계인터내셔날(031430)의 자체 헤어케어 브랜드 저스트 에즈 아이엠(아이엠)이 중국에서 매출 성장을 이룬 것으로 나타났다.

9일 아이엠에 따르면 올해 1분기 중국 온라인 매출이 전년 동기 대비 180% 증가했다. 같은 기간 중국 최대 숏폼·라이브커머스 플랫폼 ‘도우인 글로벌’에서는 K-헤어케어 플래그십 기준 매출 1위를 기록했다. 주요 소비 시즌인 3.8절(부녀절) 기간에는 로컬 및 글로벌 브랜드를 모두 포함한 도우인 샴푸 카테고리에서 매출 3위를 차지했다.

방문객들이 중국 항저우 CiE 뷰티박람회 내 아이엠 부스를 구경하고 있다. (사진=신세계인터내셔날)

회사는 아이엠이 니치 향수 수준의 고급스러운 향과 탈모 증상 완화 기능성을 결합한 프리미엄 K-헤어케어로 중국 소비자에게 주목받고 있다고 분석했다. 또 기능성과 감성 요소를 동시에 강화한 제품 구성이 브랜드 인지도와 재구매율을 높인 요인으로 작용했다는 설명이다.

대표 제품인 ‘N1 무화과향 샴푸’는 은은하면서도 지속력 높은 향과 두피 케어 기능, 볼륨감을 강화하는 사용감을 바탕으로 판매가 확대되고 있다. 특히 한국 청담동 헤어·메이크업 샵에서의 사용 경험이 중국 내 SNS를 통해 확산되며 프리미엄 살롱 케어 제품으로 인식되고 있는 점도 긍정적으로 작용했다.

아이엠은 제품 라인업 확대를 통해 성장세를 이어갈 계획이다. 기존 베스트셀러 샴푸에 이어 두피 집중 케어를 위한 신제품 ‘스칼프샷’을 선보이며 두피 건강 관리에 대한 관심이 높은 중국 시장에서 추가 성장 동력을 확보한다는 전략이다.

유통 전략도 강화한다. 현재 아이엠은 도우인글로벌과 티몰글로벌 등 역직구 중심으로 브랜드를 운영 중인데, 이를 기반으로 연내 내수 시장 진출을 본격화한다. 라이브커머스 운영과 현지 인플루언서 협업도 확대할 계획이다.

오프라인 접점 확대도 추진한다. 아이엠은 지난 3월 항저우에서 열린 CiE(Cosmetics Innovation Expo) 뷰티 혁신 박람회에 이어 오는 5월 상하이 CBE(China Beauty Expo)에 참가해 브랜드와 제품력을 선보인다. 이를 통해 현지 바이어 및 유통 채널과의 접점을 확대하고 향후 오프라인 진출 기반을 마련할 예정이다.

신세계인터내셔날 아이엠 관계자는 “현지 소비자 특성에 맞춘 상품과 유통 전략을 통해 중국 내수 시장 공략을 본격화할 계획”이라고 말했다.