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이 점포에서 가장 매출이 높은 상품은 한국 편의점에서도 매년 전체 판매량 1위를 기록 중인 컵얼음이다. 현지인들 사이에서 컵얼음에 생수, 주스, 커피 등 다양한 음료를 따라 마시는 음용법이 인기를 끌면서 하루 최대 약 1000개가 판매되고 있다. 사계절 내내 높은 기온으로 시원한 음료를 찾는 하와이 소비자들의 니즈를 충족시켰다는 분석이다.
컵얼음의 짝꿍 상품인 CU의 아이스드링크 ‘델라페’도 전체 판매량이 하루 최대 약 1500개에 달했다. 그 중 하와이 고객이 가장 많이 찾는 상품은 ‘델라페 복숭아맛 아이스티’로 매출 상위 10위를 기록 중이다.
K즉석 먹거리도 호응을 얻고 있다. 소떡소떡(2위), 치킨 꼬치(5위), 감자 핫도그(8위) 등 K즉석 먹거리가 모두 10위 내에 위치했다. 외식 물가가 높은 하와이에서 한 끼 식사를 해결할 수 있다는 점이 소구점이 된 것으로 풀이된다.
이와 함께 소불고기 김밥(3위), 구운연어 삼각김밥(7위), 참치마요 삼각김밥(9위) 역시 고매출 상품으로, 현지에서 보기 힘든 한국 편의점의 K간편식이 인기를 끌고 있다.
CU의 차별화 상품도 매출 10위권 안에 들었다. 2024년 편의점 최고의 히트작인 RTD(완제품 음료) 하이볼 ‘생레몬 하이볼(4위)’과 편의점 크림빵 신드롬을 불러일으킨 ‘연세우유 생크림빵(6위)’ 등이다. K주류와 K디저트 상품에 대한 현지 고객들의 관심과 선호가 실제 구매로 이어지고 있다는 게 CU의 분석이다.
CU는 이러한 판매 데이터를 기반으로 현지 고객 선호에 맞춰 즉석 먹거리와 간편식 중심으로 상품 비중을 확대하고 새로운 상품을 꾸준히 도입하겠다는 생각이다.
한편, BGF리테일은 지난 25일 2호점인 ‘CU 카할라점’을 오픈했다. CU 카할라점은 호놀룰루 시 카할라 지역 내 최대 쇼핑몰인 카할라몰 인근에 위치한 매장으로 차량과 유동 인구가 많은 상권이다. 이번 2호점은 기존 1호점의 운영 데이터와 매출 분석을 반영해 핵심 상품 중심으로 구성해 한정된 공간에서 매출 효율을 극대화하기로 했다.
최영주 BGF리테일 해외사업기획팀 팀장은 “하와이 1호점 CU 다운타운점이 오픈 100일 만에 K편의점 상품 중심 매출 구조를 구축하며 현지 시장에 성공적으로 안착했다”며 “운영 데이터를 기반으로 먹거리 경쟁력과 현지 맞춤 전략을 강화해 하와이에서 가장 신뢰받는 편의점 브랜드가 되기 위해 노력할 것”이라고 말했다.
