코트라, 내수·수출 초보기업 300개사 해외 구매기업 상담 지원

[이데일리 이수빈 기자] 대한무역투자진흥공사(코트라)가 내수·초보기업 300개사를 대상으로 수출 상담을 진행한다. 기업별 맞춤형 지원을 통해 해외 진출을 뒷받침한다는 방침이다.

코트라는 27일 ‘2026 수출 첫걸음 주간’을 통해 내수·수출 초보기업 300개사의 첫 수출과 해외시장 개척을 지원한다고 밝혔다.

이번 사업은 수출을 준비하는 기업들이 현장에서 겪는 어려움을 어떻게 해소할 수 있을지와 실질적인 지원 수요 발굴부터 출발했다. 사업 참가 신청 단계부터 기업별 수출 애로와 진출 희망 시장을 파악해 지원한다.

수출 준비에 필요한 정보는 유관기관과 협력해 제공하고, 해외 거래처 확보가 필요한 기업에는 희망 시장의 해외 구매기업을 연결하는 방식이다. 기업 현장의 목소리를 맞춤형 지원에 반영하고, 실질적인 수출 성과로 이어가는데 집중했다.

코트라는 본격 진행에 앞서 지난 9월 참가 신청기업을 대상으로 수출 과정에서 겪는 애로사항과 지원 수요를 조사·분석했다. 그 결과, 내수기업은 통관 절차와 해외 인증 취득 등 수출 기초 실무에 관한 애로가 전체 응답의 23.6%로 가장 높았다. 반면 수출 초보기업은 해외 판로 개척 등 수출 판촉 활동에 대한 지원 수요가 30%를 웃돌아, 수출 경험에 따라 기업이 필요로 하는 지원에 차이가 있는 것으로 나타났다.

코트라는 이를 바탕으로 지난 14일 온라인 수출 지원 설명회도 개최했다. 서울본부세관은 통관 등 수출 기초 실무에 관련 애로 해소 방안을, 한국화학융합시험연구원(KTR)은 해외 규격 인증 취득 절차와 지원제도를 설명했다. 수출 초보기업을 대상으로는 코트라의 ‘수출24’를 활용한 해외 구매기업 발굴과 판로 개척 방법을 소개했다.

참가 신청기업들이 가장 많이 진출을 희망한 시장은 미국, 일본, 베트남 순으로 나타났다. 코트라는 이들 시장을 중심으로 해외 구매기업을 발굴하고, 10월 26일부터 11월 13일까지 3주간 선정기업 300개사를 대상으로 일대일 화상 수출 상담을 집중 지원한다.

상담을 통해 실제 수출에 성공한 기업에는 코트라 해외공동물류센터를 활용한 현지 물류비 지원도 연계한다. 코트라는 수출 경험이 부족한 기업들이 해외시장에 안정적으로 진입하고, 첫 거래를 지속적인 수출로 이어갈 수 있도록 후속 지원도 강화할 방침이다.

강경성 코트라 사장은 “지역 소기업은 대표자가 인사·자재·물류·영업 등 여러 업무를 직접 맡는 경우가 많아 해외시장 진출에 필요한 시간과 인력을 확보하기 쉽지 않다”며 “기업 부담은 덜고 수출 준비부터 해외 구매기업 발굴, 첫 거래 성사까지 함께해 수출 성과를 만들어 가겠다”고 밝혔다.