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[이데일리 김범준 기자] KB국민카드의 해외 첫 자회사인 캄보디아 ‘KB대한특수은행’이 출범한지 약 10개월 만에 첫 반기 흑자를 기록했다. 금융권에선 국내 금융사가 해외에 진출한 후 가장 짧은 시간에 성과를 낸 사례라는 점에서 주목하고 있다. 열악한 현지 환경에도 불구하고 조기 흑자 전환에 성공할 수 있었던 배경에는 ‘전략통’ 이동철(사진) 사장의 강력한 현지화 ‘드라이브’가 있었다는 평가다.
20일 KB국민카드에 따르면 지난해 9월 캄보디아 수도 프놈펜에 문을 연 KB대한특수은행(KB Daehan Specialized Bank)은 올 상반기 누적 11만 4000달러(한화 약 1억3800만원) 당기순이익을 거뒀다. KB대한특수은행은 KB국민카드가 지난해 7월 캄보디아 TSB(Tomato Specialized Bank) 지분 90%를 인수하고 자회사로 편입한 현지 여신전문금융회사다. 특히 지난 6월 한 달 동안에만 현지 회계기준으로 월 단위 최대 규모인 9만 6000달러의 순익을 냈다.
KB대한특수은행의 올 상반기 영업수익은 290만 6000달러로 영업 첫해인 지난해 9월부터 연말까지 거둔 영업수익 89만 8000달러 대비 3배 이상 증가한 규모다. 월별 영업수익도 영업 첫달인 지난해 9월 15만 5000달러에서 올 6월 현재 61만 1000달러를 달성해 4배 가까이 늘었다.
KB대한특수은행의 빠른 성장 배경에는 전속시장 활용과 상품 포트폴리오 다양화 등 치밀한 현지화를 통한 균형잡힌 대출 확장세가 주효했다는 분석이다.
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우선 KB대한특수은행의 효과적인 영업 활동과 광범위한 영업망 구축이 가능하도록 현지인 중심으로 한 영업 인력을 지속 충원했다. 사업 파트너 LVMC 홀딩스가 현지에서 생산한 자동차 등에 대한 할부금융을 전담하고 ‘캡티브 마켓(Captive Market)’을 구축했다. 쌍용차·포드 등 여러 현지 자동차 브랜드들과 제휴 관계도 구축해 신차에서 중고차에 이르는 자동차대출 상품을 갖추고 경쟁력 있는 금리와 대출 편의성을 결합한 차별화된 서비스도 선보였다. 주택담보대출의 상품 포트폴리오 다양화 노력도 아끼지 않았다.
그 결과 KB대한특수은행의 올 상반기 월 평균 대출 취급액은 약 541만 달러로 지난해 월 평균 342만 달러 대비 58.2% 증가했다. 특히 주택담보대출은 지난해 월 평균 145만 달러에서 올 상반기 월 평균 233만 달러로 60.7%, 자동차대출은 196만 달러에서 307만 달러까지 56.6% 증가했다. 대출 취급액 증가는 곧 대출 자산 성장으로 이어져 지난해 말 2734만 달러였던 대출 자산은 올 상반기 말 약 5539만 달러까지 2배 이상 늘었다.
KB국민카드는 올 하반기부터 캄보디아 현지에서 카드 사업을 확대하고 핀테크 기술도 적극 활용활 방침이다. 우선 KB국민은행의 자회사 ‘KB캄보디아은행’ 거래 고객 및 현지 제휴업체 등을 대상으로 한 체크카드 사업을 준비 중이다. 이어 신용카드, 내구재 할부금융, 카드 프로세싱 대행 등으로 사업 영역을 점차 넓혀갈 계획이다. 현지 주요 거점 도시를 중심으로 지점도 확대해 나가는 한편 모바일 기기를 활용한 비대면 채널 영업을 강화하고 KB국민은행의 ‘리브(Liiv) KB 캄보디아’를 비롯한 다양한 핀테크 기술을 융합해 현지화된 금융 비즈니스 방안도 모색할 예정이다.
KB국민카드는 아울러 캄보디아 시장 안착과 함께 라오스·미얀마 등 인도차이나 반도를 중심으로 글로벌 사업을 확대할 예정이다. 이를 위해 최근 조직 개편을 통해 ‘글로벌사업부’를 확대하고 산하에 ‘글로벌비즈팀’을 신설했다. 현재 라오스에는 KB캐피탈 등과 함께 ‘KB 코라오 리싱(KB KOLAO Leasing)’을 설립하고 현지 자동차 할부금융 시장에 진출한 상태다. 미얀마에는 2017년 양곤 사무소를 개소하고 영업 인프라 및 네트워크 구축을 통해 빠른 시일 내 법인 전환을 목표로 하고 있다.
KB국민카드 관계자는 “해외 진출을 위해 펼친 일련의 활동들을 계기로 진출 타당성을 검토하고 있는 인도 차이나반도 국가들에 대한 해외 진출 움직임에 한 층 탄력이 붙을 것으로 보인다”며 “KB국민카드의 차별화된 카드 비즈니스 노하우와 KB금융그룹 주요 계열사들의 역량이 결합된 선진 금융 서비스를 통해 세계 각국에 카드 한류 바람을 일으킬 수 있도록 노력할 것”이라고 밝혔다.
